najlepsza oferta na płatności kartami

Mity powielane przez nowo powstające firmy w Wielkiej Brytanii

(Last Updated On: 7 October 2018)

Większość nowych firm wciąż wybiera banki z ,,High Street” (zazwyczaj swój własny bank, w którym firma prowadzi swoje konto biznesowe) do obsługi płatności kartami, nie zdając sobie sprawy z tego, że jest to najdroższe miejsce w którym takie usługi są oferowane, a sam produkt jest dostępny gdzie indziej za ułamek ceny. Przeanalizujmy konkretny przykład z NatWest, który pokaże jak drogi jest zakup takiej usługi bezpośrednio w banku.

Mity powielane przez nowo powstające firmy

Więc zakładasz firmę. Oprócz pomysłu na biznes i otwarcia samej działalności, musimy jeszcze pozałatwiać sprawy papierkowe (administracyjne), założyć konto biznesowe, być może również zarejestrować się na podatek VAT itp.

Może trzeba będzie także ,,wziąć” płatności kartami i miły człowiek w banku mówi, to jest to coś co mogą zrobić dla Ciebie od ręki – wystarczy podpisać te formularze od  “partnera” banku z WorldPay, Global Payments, Elavon itp.którego przedstawiciel skontaktuje się z Tobą, aby zorganizować dostawę twojego  nowy terminala.

Zapewne nie wiesz, czy te ceny/stawki są dobre, ale myślisz sobie tak – to twój dyrektor/manager banku, więc z pewnością nie będzie mnie oskubywać, a poza tym czy nie lepiej mieć swoje konto bankowe  i obsługę przetwarzania kart bankowych w jednym i tym samym miejscu?

Tak, dla banku lepiej, niekoniecznie dla klienta!

Niestety, bank będzie pobierać opłaty powyżej stawek rynkowych – nie jest to nawet nasz punkt widzenia, a jest to dobrze znany fakt wszystkim w branży płatności (kart) oraz okrzepłym już i dłużej działającym na rynku firmom, które posiadły tę wiedzę, ucząc się niestety na własnych błędach, otrzymując później lepsze oferty od firm z niższymi stawkami od tych zaoferowanych przez własny bank.

I nie trzeba używać własnego banku do obsługi kart – każdy procesor kart płatniczych może przelać pieniądze  na konto bankowe Państwa firmy. Są to całkowicie 2 oddzielne usługi, które nie ma potrzeby aby były nawet zamawiane przez bank. Rzeczywiście, większość banków używa zupełnie oddzielnego dostawcy -strony trzeciej do przetwarzania kart, czyli banki korzystają z pośredników. Proszę zauważyć, że np.

podpisując umowę w banku Lloyds na płatności kartami na formularzach będzie widniało logo Cardnet a nie Lloydsa, a u góry na rachunku znajdziemy również logo First Data (FDMS), zaś umowa o terminal płatnicza będzie z FDGL, a  do tego 2 różne polecenia zapłaty. Prawie w każdym banku historia będzie podobna.

Analiza stawek na rachunku klienta NatWest, którą to ofertę otrzymał od swojego banku

Więc oto dowód na talerzu. To jest kopia z tabelki opłat i prowizji za  przetwarzanie kart dla nowego klienta, którą bank NatWest zaoferował podczas konfigurowania  konta bankowego w swojej placówce. Jak już wyżej wspomniałem banki, a w naszym przykładzie to jest bank  NatWest / RBS, używają dostawcy-ów stron trzecich (third parties)). Dla banku NatWest rolę taką spełnia firma WorldPay, Menedżerowie banku NatWest / RBS mają niewielkie pole manewru, które w przypadku negocjowania stawek mogą zaoferować klientowi.
Stawki (patrz tabelka) są bardzo wysokie – 0,93%, stawka za karty debetowe jest w tym samym poziomie, na którym większe firmy będą płacić za karty kredytowe i jest 0,73% (minus 1p) wyższa od kosztu interchange (główny koszt Worldpay ), więc podsumowując zysk WorldPay to solidny zarobek w wysokości aż 365% (marża dla WorldPay)!
Podobnie przy stawce osobistej od  karty kredytowych –  2,08% (tabelka), która jest o  1,28% wyższa niż interchange,  dając Worldpay marżę zysku w wysokości 160% .
Ostatnim gwoździem do trumny jest  opłata w wysokości £75 za skonfigurowanie terminala. Jest ona zbyt wysoka. Większość firm z branży  nie pobiera za to w ogóle opłaty, a te które ją pobiorą jednorazowo (np. w wysokości £25 to tylko zazwyczaj w przypadku, kiedy inne stawki są bardzo niskie i firma chciałaby sobie choć po części zrekompensować swoje koszta. W każdym razie tych £75 większość firm nie pobiera, a w tym przypadku wygląda to tak, jakbyśmy opłacali prowizję dla menadżera w banku, który wypełnia z nami aplikację w godzinach swojej pracy, za co i tak otrzymuje wynagrodzenie, a dodatkowo powiększy je zapewne o te £75 Państwa kosztem. Niestety ale tak to może wyglądać z perspektywy klienta.

Porównanie stawek obowiązujących na rynku

Więc jakie stawki można dostać gdzie indziej?
Cóż, tak się składa, że ​​tego samego dnia, kiedy rozmawialiśmy z tym klientem, z powyższego przykładu, zostaliśmy poproszeni o przeanalizowanie rachunku za przetwarzanie kart przez innego klienta, który tym razem przyniósł nam rachunek/wycenę z firmy Handepay. Dwa słowa wyjaśnienia, odnośnie Handepay. Firma ta jest jedną z największych ISO (Independent Sales Organisation, pośrednika) WorldPay.  Jak wiadomo od ISO można kupić dokładnie to samo konto handlowe i wynajem dokładnie tego samego modelu terminala, co  bezpośrednio od WorldPay, a do tego jest znacznie tańsze!
 
Więc zapytacie Państwo zapewne, jak to możliwe, że od pośrednika (w tym przypadku Handepay) otrzymamy o wiele niższe stawki niż bezpośrednio przez firmę WorldPay (zaproponowaną w placówce banku NatWest)? Pójdźmy dalej tym tropem i zadajmy pytanie czy na rynku można otrzymać jeszcze lepsze stawki niż proponują Worldpay i pośrednik Handepay? Można?!
 
 
Co jest uderzające w tej tabeli to nie  tylko jest to różnica w cenie między Natwest i Handepay – powtórzymy, obie firmy sprzedają dokładnie to samo konto handlowca i wynajmują dokładnie te same modele terminali, bo np. Handepay jest tańszy ale również, jak widać powyżej w tabelce, średnie stawki rynkowe są  jeszcze niższe od ofert obu firm!
Tak więc obie firmy uzyskują spore profity, jako że ich oferty są znacznie wyższe od tego co oferuje rynek. Pytanie jest tylko która więcej na nas zarobi i jak już powyżej pokazałem na przykładzie, marża zysku sięga nawet poziomu 350%. Taką oto ofertę nam przedstawia do podpisania bank.
Dlatego apeluję do bezpośredniego kontaktu ze mną. Bardzo chętnie sprawdzę Państwa rachunek za przetwarzanie kart płatniczych pod kątem obowiązujących stawek na rynku, a przypomnę że moja firma może zaoferować nawet stawki niższe od średniej rynkowej, co może zaoszczędzić pokaźną sumę w ujęciu miesięcznym, rocznym, czy na przestrzeni kilku lat.
Nowym biznesom radziłbym przede wszystkim skontaktować się z nami, zanim udacie się Państwo z wizytą do banku celem otwarcia konta bankowego. My również możemy pomóc w założeniu konta bankowego, jeśli będzie taka potrzeba. Poza tym w banku stawki za terminale oraz od płatności kartami, mogą zrujnować Państwa budżet już na samym początku działalności.
Naszą zaletą jest kompleksowe podejście do klienta. Spotykając się z jedną osobą, bądź telefonicznie, będziecie Państwo mogli zamówić dostawcę prądu (porównujemy oferty), internetu, zamówić telefon stacjonarny na firmę, podpisać umowę na płatności kartami z niskimi stawkami za wynajem terminala i za obsługę kart.
Krzysztof Kawulak
07775 127963
Rachunki do analizy za prąd, karty płatnicze proszę przesyłać na adres email: [email protected] Usługi nasze są całkowicie BEZPŁATNE!

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.